2025中国IP潮玩行业调研简报：市场洞察：IP潮玩市场分化加剧泡泡玛
发布时间：2025-07-14 11:04:54| 浏览次数：
今天分享的是：2025中国IP潮玩行业调研简报：市场洞察：IP潮玩市场分化加剧，泡泡玛特构建全链路竞争壁垒
2025年开年，中国IP潮玩行业的热度持续攀升。头豹研究院最新调研显示，这一赛道正迎来深刻的市场分化，而头部企业泡泡玛特凭借独特的IP运营策略和全产业链布局，构建起难以撼动的竞争优势，成为行业发展的重要风向标。
2025年第一季度，泡泡玛特交出了一份亮眼的成绩单：整体收益同比增长165%-170%，其中国内市场增长95%-100%，海外市场更是暴增475%-480%。这份业绩的背后，是其多年打磨的“双轮驱动”产品矩阵在发挥作用——联名IP与自有IP并行发展，形成了互补共赢的产品生态。
联名IP通过与知名动漫、影视、游戏等头部IP合作，能快速借势原有粉丝基础打开市场。比如春节期间爆红的哪吒盲盒系列，将中国传统文化与潮流造型巧妙融合，开售首日销量就突破72.5万个，10天内天猫渠道销售额达3500万元，隐藏款在二手市场溢价甚至高达1000%，成为现象级爆款。这种跨界合作不仅能突破圈层传播，更能降低市场教育成本，迅速提升品牌热度。
而自有IP则是品牌长期发展的核心。以LABUBU系列为例，凭借独特视觉风格和强社交属性，该系列2024年收入超30亿元，还推动2025年一季度美洲市场营收同比激增895%-900%。自有IP不仅毛利率更高，更能通过持续的故事设定、形象延展积累长线价值，成为品牌难以复制的“护城河”。
IP对潮玩销量的拉动作用已得到市场充分验证。2024年天猫平台数据显示，潮流与收藏类玩具多个细分品类持续增长，其中收藏卡牌以47.8%的同比增速领跑，盲盒、手办、机甲模型等也保持稳健上升。收藏卡牌的走红，源于其精准击中年轻消费者“收藏+炫耀+交易”的心理，随机抽取机制带来的“开卡快感”和稀有卡牌引发的“博弈心理”，让这一品类成为新的增长引擎。
消费者对IP授权产品的热情也在升温。超过60%的受访者表示，2025年将增加在IP授权产品上的支出，这意味着IP潮玩正从“兴趣消费”向“常态消费”转变。从市场反馈看，近九成厂商认为IP授权能提升销量，其中超两成企业表示IP授权带动销量翻倍以上，足见IP与潮玩的深度绑定已成为行业共识。
IP潮玩产业链呈现清晰的层级结构。上游的IP创作商掌握核心话语权，以迪士尼、漫威等国际巨头和腾讯、米哈游等本土企业为代表，凭借优质IP内容占据产业链高毛利环节，毛利率普遍超30%。中间的IP版权代理商则承担连接IP方与市场的角色，在稀缺IP资源或强势渠道支撑下具备一定溢价能力。
而处于产业链核心的IP产品开发设计环节，正涌现出全链路运营的标杆企业。以泡泡玛特为代表，通过向上游延伸参与IP创作，向下游布局直营门店、自动贩售机等渠道，已构建起“IP创作-产品开发-渠道销售”的全产业链能力。这种布局让企业能更灵活地响应市场需求，提升运营效率。
销售渠道的多元化也为行业注入活力。电商平台覆盖大众消费者，内容社区型平台兼顾种草与交易，直播电商带来高转化率，自营商城则成为提升会员粘性的核心阵地。线下直营门店提供沉浸式体验，自动贩售机以广覆盖、低人力成本优势渗透更多场景，多渠道协同让潮玩触达更广泛的消费群体。
近五年来，中国IP潮玩市场保持高速增长，规模从2021年的3.5亿元扩张至2024年的7.6亿元，年均复合增长率超30%，预计2026年将突破11亿元。其中盲盒表现尤为突出，消费占比预计从2021年的28.1%提升至2026年的38.5%。
盲盒的成功源于其独特的产品逻辑：“不可预知”的开盒机制激发重复购买欲，而玩家间的分享、交换、晒盒等互动则强化了社交属性，提升用户黏性。这种“神秘感+社交性”的组合，精准契合了95后、00后主力消费群体的需求——他们不再满足于功能性消费，更追求情感价值与兴趣表达，潮玩的艺术设计感、个性化特征和“收集+陪伴”价值，恰好成为这一代人悦己与审美的载体。
IP潮玩市场的竞争正逐步分化，头部企业的领先优势愈发明显。从热销IP数量、电商平台粉丝体量到爆款产品数量看，泡泡玛特均处于第一梯队。截至2025年5月，其天猫旗舰店粉丝基础雄厚，2024年热销IP数量领先，单平台销售额超百万的产品达43款，远超同行。
泡泡玛特的领先并非偶然。“自有IP+联名IP+设计师孵化”的三位一体IP开发机制，保障了内容产出的多样性；覆盖1000余家零售门店和63个城市机器人商店的渠道网络，结合“先机器商店测试、再精准开店”的策略，提升了市场渗透率；而从2017年起步的会员体系，已积累4600余万注册会员，贡献了2024年总销售额的92.7%，49.4%的平均复购率彰显出强大的用户留存能力。
尽管TNT SPACE、52TOYS等品牌也在打造出圈产品，但在产品矩阵深度、用户运营和渠道体系上，与头部企业仍有明显差距。这种分化趋势预示着，具备IP孵化能力、全渠道运营经验和用户沉淀的企业，将在未来竞争中占据更有利地位。
随着新生代消费力量的崛起和IP价值的持续释放，中国IP潮玩行业仍将保持增长活力。在市场分化的大背景下，能否构建从IP到用户的全链路能力，将成为企业决胜未来的关键。而泡泡玛特的实践，无疑为行业提供了极具价值的参考样本。
