市场攻略与IP孵化我们要做的是全新的增量市场
发布时间：2024-11-01 01:59:48| 浏览次数：
这是被逼的，你老研究存量市场干嘛呢?不要老是想去抢别人手里的白酒份额，那又不是我们的，九游官网app我们要做的是全新的增量市场。
陶石泉：有特别长远的规划，就是说江小白这个品牌，它是中国白酒的一个品牌，但同时，我更希望它是全球烈酒的一个品牌，他跟Absolute，跟Johnnie Walker、芝华士这些品牌在全球在未来去竞争。这个空间尺度是大的，时间尺度是大的，这跟江小白的小而美不矛盾。
陶石泉：就是我没有把国内任何的白酒当成我的对标和竞争对手，不但不是竞争对手还是伙伴，我们希望带动的是白酒的国际化，带动整个白酒行业的年轻化，正如你刚才提到的，如果领跑，会获得一个红利。
陶石泉：就是自己跟自己跑。跟自己跑有什么好处呢?就是我有试错的空间。还有就是不太容易被别人理解。
陶石泉：用户其实不容易转换过来，毕竟，每个人的消费还是比较固定的，我们做的更多的是一个拉新的战略。新用户本来就在，有一些外界会认为，我们只做年轻化。其实我们并不强调生理年龄，你到底多少岁？其实不太重要，在每一个年龄阶段，都有一部分人愿意接受新鲜事物。或者是在消费群体中他比较引领，比较潮流，这跟年龄没有关系，就是五六十岁的人里面也有比较潮流的。
所以我们要做的其实就是持续的把这一部分人链接，和他们的一个互动，把他们其中的一部分人转化我们的用户，把他们变成一部分忠实用户，这是一个很长期的过程，我只要做到这一步，就是我一直说的小而美。其实中国市场太大了，全球市场这么大，九游官网app我有其中5%、10%的用户，就已经很好了。
陶石泉：当然，已经每年有几千万的酒被喝掉，而且实实在在进入了它的主流，比如在欧洲就在进入主流市场。我们去到欧洲，卖的地方不是唐人街，是真的进入到餐厅、酒吧，这些主流市场的饮品产品。什么叫进入主流，就像肯德基、麦当劳、日本料理店在中国，就进入了我们的生活主流，成为一个个文化符号。
陈格雷：我用我在IP蛋炒饭的文章，孵化超级IP的角度，重新描述一下整个过程——就是这个场景解决方案成为了IP仪式，就像中秋节赏月是一个IP仪式，而月饼是IP道具。江小白要完成的事情，是成为小型场景的必备情感沟通酒，当这个成为了某种仪式，江小白酒就成了IP化道具，成为了IP文化符号。
