九游体育：2024豪车销售代理品牌小红书平营方案
发布时间：2025-02-08 15:44:33| 浏览次数：
该方案聚焦2024年利星行汽车在小红书平台的运营，全面剖析行业态势，深度洞察用户需求，精准定位账号问题，进而提出系统且具针对性的运营策略，以实现品牌在小红书平台的突破与发展。
市场趋势：中国汽车销量增速放缓，增换购成为主流，后链路收益在新能源车领域愈发关键，这要求汽车销售更加注重构建长期用户关系，以挖掘存量用户价值。
用户变化：女性购车群体崛起，成为新的蓝海增量人群。她们购买力和决策力强，对新能源汽车偏好度高，但同时存在购车信心不足、易受负面口碑影响等特点，且在购车决策过程中更为感性和谨慎。
平台作用：小红书作为新兴口碑场，在汽车销售领域的重要性日益凸显。用户在该平台上不仅获取产品信息，还会进行对比决策，场景化营销和真实口碑对用户购车决策影响重大。
账号表现：利星行汽车在小红书平台的账号运营处于起步阶段，集团企业号和经销商矩阵号存在诸多问题。如账号定位模糊，缺乏清晰的人设；内容沉淀不足，质量有待提高，爆文率低；运营机制不完善，内容发布不规律，与产品关联度低，难以有效承接流量 。
粉丝画像：粉丝以25 - 34岁的广东女性为主，她们关注美食、汽车和时尚。根据粉丝活跃时间分布，周一13:00、21:00及11:00为活跃高九游体育官方网站峰，这为内容发布时间的选择提供了参考 。
账号定位与目标：集团账号致力于塑造品牌形象，搭建与车主粉丝的沟通桥梁；经销商矩阵账号则侧重于产品导购和流量转化。计划在2024年下半年新增11000粉丝，实现品牌声量和用户认知度、黏性的提升 。
内容运营：重新梳理内容栏目标签，打造多元化栏目。“星享生活家”聚焦车主形象与故事共创；“星享座驾”围绕产品进行全方位介绍；“星享俱乐部”通过互动征集增强粉丝粘性；“星享荣耀”传播品牌和区域活动；“星享课堂”进行用车知识科普 。
投流策略：分阶段进行笔记投放测试。在探索期，通过控制变量法找出优质笔记类型和目标受众；在放量期，加大预算，快速渗透核心人群；同时根据投放效果及时优化调整，确保账号稳定运营。
创意展现与实施规划：围绕不同栏目策划多样化的创意内容，如结合热点话题、举办互动活动等，吸引用户参与。按照项目周期，持续产出优质内容，通过多维度的互动转化，逐步实现增粉和品牌提升目标，推动利星行汽车在小红书平台的品牌建设和销售转化。
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