户外俱乐部运行方案doc
发布时间：2025-07-26 11:45:56| 浏览次数：
18~28岁年龄段的大学生，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动最主要的参与人群。
18~28岁年龄段的大学生，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动最主要的参与人群。
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。我们社团可以在建社后招收老师为会员。
，社团活动区域可以延伸至西宁市区以及市区周边，如去南山公园登山，青海湖环湖自行车比赛。
，社团活动可以与旅行社合作开展跨省户外运动。如云南香格里那游览，去可可西里探险。
据调查了解，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占60%；学生一般愿意选择短途游，基本不超过2天。
大学生对西宁周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为西宁周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，西宁附近地区山陵起伏，三江源源头，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对西宁周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的西宁周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生2日以内的短途线路，西宁周边地区以及周边市区由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途户外线路，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，大多数大学生能够承受100元以内；从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于2天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为一天、一天一夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主
据了解大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，一半以上的学生能够承受100元以内；少数人能够承受100-400元。鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
QDHW try best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;
在周一至周五，每周举行两到三次活动，其一为会员素质教育，通过邀请学校专业老师或者邀请旅行社专业人员教授学生全面，系统的学习野炊，野营，野外生存等一系列户外运动的各项技能等。且可以为老师提供工资。其二为在学校内举行一些课外活动，如绑腿跑比赛，篮球，足球，环校自行车比赛等活动，具体由天气和人员决定。
其二，在周末，有社团组织，社员参与，举行一些户外活动，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主
活动持续时间一般为一天、一天一夜。对于在户外活动比赛中成绩优异者可给予
