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　　网球俱乐部运营模式网球俱乐部运营模式 2008-09-21 09:21:10 分类: 策划标签: 字号大中小订阅目前北京市商业网球俱乐部主要有三种运营模式:1) 以场馆经营为主的运营模式;2) 以组织活动为主的运营模式;3) 两者兼有的运营模式。一个成功的俱乐部必须有一套成功的经营方式, 比如皇马, 比如曼联, 比如拜仁。他们的经营模式主要有以下几种: 一、广告赞助对大多数俱乐部来说, 广告赞助是比较重要的一种经济来源, 他们占俱乐部经济的一个主导地位,而广告赞助主要有以下四个方面: 1、球员运动服广告;2、场地广告;3、出让冠名权;4、其它广告赞助。欧宝公司的让 穆斯科尼曾说过:“为了达到同样的宣传效果, 使用传统的广告手段所花的钱要比投资俱乐部多得多。”欧宝公司赞助了拜仁、曼联等,他们每年为曼联队带来了 亿法郎的收入,为拜仁慕尼黑队带来了 1 亿法郎的收入。这些收入, 可以解决俱乐部很多的问题。而广告赞助对于中国俱乐部来说是非常重要的经济来源之一,由于我们足球水平的落后,广告赞助商也不怎么看好,因此,一般国内俱乐部可以获得少则四五百万元, 多达一千多万的收入, 与国外俱乐部简直有天渊之别。二、门票经营门票经营是俱乐部经济收入的重要来源。国外足球俱乐部的门票收人一般占俱乐部总收入的 2O~ 4O %,经营成功者甚至可以占总收入的 4O %以上。没有观众就没有职业足球, 因此各俱乐部不惜重金聘请著名运动员,以增加票房价值。如马拉多纳转会到那不勒斯的第一年, 在 14 场比赛中就为俱乐部赚得 32O 万美元的门票收入,回收马拉多纳转会费的三分之一。欧洲俱乐部主要采取以下几种形式来刺激票房: .. 招揽大牌偶像球星。比如皇马有四大天王, 曼联有小贝帅哥等; 2. 合理拉开各等级球票之间的价格,保证不同的人都能看得起球。去年曼联曾经实行了“富贵票”和“平民票”, 很受球迷欢迎, 即使他们当时成绩不好, 也没有影响球市; 3. 要把门票的经营瞄准那些“富有”的“球迷”身上。拜仁俱乐部将包厢以年票的形式发售出去,票价 1000 马克, 虽然当时看起来有点冒险, 但是最后财源滚滚向拜仁。对于我们中国俱乐部来说,必须学习并合理利用之。三、电视转播费电视转播费是国外足球俱乐部的举足轻重的财源之一, 许多俱乐部的电视转播收益已占俱乐部总收入的 3O %左右, 可是, 在国内俱乐部, 电视转播还处于一种半收费的状态,大大影响了俱乐部的经济收入。据资料显示, 1994 年德国足球电视转播收入接近 亿美元, 占德国足球联赛营业额的 4O %。对于英格兰足球联赛,默多克一直是大赢家。在签约之前,默多克的天空电视台一直处于财政亏损状态,当时还在英国独立电视新闻公司的格雷格 代克曾发誓“卫星电视台一出世就把它勒死”, 但现在, 不仅在电视台扭转了亏损局面, 而且英格兰的超级联赛也蒸蒸日上。因此, 对于中国俱乐部来说, 将电视转播费纳入俱乐部收入是一个跨时代进步。四、扶摇直上的转会费用随着足球产业化的发展, 转会费越来越让人瞠目结舌。一