九游体育：汽修店巧经营年赚千万不是梦
发布时间：2025-09-07 09:53:02| 浏览次数：
免费洗车，也能年入1000万，你敢信吗？今天我要拆解的这个案例，是一家汽修店如何通过“+会员裂变”的模式，从年入200万到年入1000万的逆袭之路！如果你也在为客流发愁，请认真听完接下来的每一句话！
这家汽修店的老板姓王，经营了3年的时间，手底下有30多个员工，但一年下来还做不到200万，就在他几乎绝望的时候啊，他一个卖保险的朋友，三步就让他年入1000万。
第一步：异业联盟，免费拉新！只要是30万以上的车，在购买保险的时候，保险公司就会赠送一张免费的洗车券。然后老客户带来一个新客户呢，老客户和新客户都可以免费洗一次。
那么这第一步解决了什么问题？是不是通过保险公司的合作，获得了精准的高端客户，然后老客户为了免费洗一次车，是不是也会主动的去拉新客户，当所有的客户都在帮忙拉新的时候，这个汽修店是不是就不缺新的流量啦？
第二步：690块钱的会员卡，锁定终身复购！当客户拿着免费的洗车券到店洗车的时候，他们的接待人员会告诉客户，他们家普洗是50块钱一次，精洗是120块钱一次，如果有洗车券的话，普洗就是免费的，精洗需要加多70块钱。
车子洗完以后，他们的接待人员会询问客户洗得怎么样？如果答案是满意的话，他们的接待人员就开始推销他们的会员卡。690块钱一张的会员卡，卡里面除了有15张普洗券以外，做别的项目还可以享受5到9折的优惠。
这个会员卡听起来是不是没有什么吸引力？但成为他们家会员以后，可以加入他们家车友俱乐部呢？这个俱乐部是不是就有吸引力啦，我们为什么要加入商会、我们为什么要加入协会，是不是为了获得更多的人脉资源，他们家的客户开的车都是30万以上的车，那么能开这些车的人都是些什么人，不是做生意的就是做管理的吧？
如果把这些条件讲了以后，客户还是不办会员卡呢？他们的接待人员又说啦，不办也没有关系，你第二次洗车的时候打6折，第三次过来洗车的时候打8折，第四次过来才恢复原价，那么为什么还要给他们客户两次优惠呢，通过后面两次的服务，是不是还有机会让这些客户办理会员卡？
那么他们这个免费洗车结合会员卡的效果怎么样呢？有50%的人第一次过来就办了会员卡，有20%的人是第二次过来办的，有10%的人是第三次过来办的，所以他们这个活动的流失率只有20%，半年以后他们家的会员人数也突破了5000人。
第三步：增加项目，放大营收！有了足够的客户以后，他们家无论是洗车还是保养，无论维修还是保险的销售，业绩都在不断的翻倍，第一年他们虽然只做了600多万的营业额，但第二年他们就做到了1000多万，去年他们开了一个新店，这个新店也做了500多万。
为什么他这个汽修店可以获得成功，他们是不是用免费洗车作为钩子，通过异业联盟的方式获得了精准的流量？然后在用俱乐部的人脉资源，获得客户的忠诚，有了忠诚的客户以后，变现是不是就容易啦。
最后你要记住：生意的本质不是卖服务，而是卖人性的贪婪！当你用免费洗车点燃欲望，用车友俱乐部制造稀缺，用会员卡锁住忠诚时候，赚钱就变得非常的简单了。九游官网app九游官网app
