儿童游乐馆运营方案
发布时间：2025-11-19 11:52:50| 浏览次数：
【爱好】： 爱好】 —— 让孩子在游戏和学习中智力得到全面开发！让孩子在各种专业 让孩子在游戏和学习中智力得到全面开发！ 培训中开发兴趣并成为自身的特长！ 培训中开发兴趣并成为自身的特长！
（三）消费群体分析 12岁的儿童的家庭 有3—12岁的儿童的家庭，是儿童会所主要的客户群体 12岁的儿童的家庭，
经过对全国知名儿童机构经营以及成都市内如伊势丹、SM广场儿童调查娱乐场所的调查， 经过对全国知名儿童机构经营以及成都市内如伊势丹、SM广场儿童调查娱乐场所的调查，其目标 广场儿童调查娱乐场所的调查 客户群体年龄阶段集中在3 12岁 特对起儿童、儿童父母及家庭进行分析如下： 客户群体年龄阶段集中在3-12岁，特对起儿童、儿童父母及家庭进行分析如下： 3-12岁儿童有一定的自主选择意识，兴趣爱好正在明了期，对事物的感知能力强。 12岁儿童有一定的自主选择意识，兴趣爱好正在明了期，对事物的感知能力强。 岁儿童有一定的自主选择意识
0—7岁的 岁的125CM以下儿童，以安全的游玩场地、丰富多样的游戏设施为基础，参照儿童乐园方式进行经营。 以下儿童， 岁的 以下儿童 以安全的游玩场地、丰富多样的游戏设施为基础，参照儿童乐园方式进行经营。
（二）政策风险分析 儿童会所与幼儿园等教育机构不同，无政策风险。 儿童会所与幼儿园等教育机构不同，无政策风险。
1、最高人民法院《关于贯彻中华人民共和国＜民法通则＞若干问题的意见》 最高人民法院《关于贯彻中华人民共和国＜民法通则＞若干问题的意见》 教育法》 2、《教育法》 未成年人保护法》 3、《未成年人保护法》 幼儿园工作规程》 4、《幼儿园工作规程》 幼儿园管理条例》 5、《幼儿园管理条例》 关于改进和加强学前班管理的意见》 6、 《关于改进和加强学前班管理的意见》 ……
7—12岁的小学生，以举办兴趣班为主线，参照儿童教育机构进行经营。 岁的小学生，以举办兴趣班为主线，参照儿童教育机构进行经营。 岁的小学生
7—12岁小学生，提供畅游网络、游戏世界，拓展儿童视野 岁小学生，提供畅游网络、游戏世界， 岁小学生
年龄不限，提供图书、卡通书、卡通光碟借阅，参照图书馆模式进行经营。 年龄不限，提供图书、卡通书、卡通光碟借阅，参照图书馆模式进行经营。
（四）盈利渠道分析 “投资一个场馆，即投资了一条产业链”。 投资一个场馆，即投资了一条产业链”
采用会员制形式，收取会费。同时，各类教育课程收入也是盈利的重要渠道。 采用会员制形式，收取会费。同时，各类教育课程收入也是盈利的重要渠道。 吸引品牌客户植入儿童会所，在孩子体验过程中形成品牌深度传播， 吸引品牌客户植入儿童会所，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌 品牌植入 美誉度。 美誉度。 儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求， 儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求， 周边消费 如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。 如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。 如同迪士尼模式一样，以儿童会所为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、 如同迪士尼模式一样，以儿童会所为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩 衍生产品 具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型 文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型， 产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。 产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。 广告资源 作为较为集中的消费者聚集地， 作为较为集中的消费者聚集地，儿童会所可为其它儿童消费品提供收费性营销活动 场地与广告传播资源等。 场地与广告传播资源等。
儿童的家长，大都是70年 80 80年 他们对生活品质和家庭教育有较高追求， 儿童的家长，大都是70年—80年，他们对生活品质和家庭教育有较高追求，对 70 孩子怀抱高期望。家长们都抱有： 不能让孩子输在起跑线上”的心理。 孩子怀抱高期望。家长们都抱有：“不能让孩子输在起跑线”的家庭结构已成为社会主流 儿童多为独生子女。正因如此， 的家庭结构已成为社会主流， “421 的家庭结构已成为社会主流，儿童多为独生子女。正因如此，年轻的 父母及双方家中的老人，甚至更多的家人都在瞩目孩子的成长， 父母及双方家中的老人，甚至更多的家人都在瞩目孩子的成长，大家都会愿意 花更多的心思和金钱在孩子上。因此，儿童会所对此类家庭极具诱惑性。 花更多的心思和金钱在孩子上。因此，儿童会所对此类家庭极具诱惑性。
整体运营思路：公司化经营品牌化运作 整体运营思路：公司化经营
蓝光物业在香港注册儿童会所管理有限责任公司， 蓝光物业在香港注册儿童会所管理有限责任公司， 体现国际化色彩，实现“镀金效应” 分阶段运营： 体现国际化色彩，实现“镀金效应”，分阶段运营： 第一阶段：试水期。以金楠府儿童会所为载体，作 第一阶段：试水期。以金楠府儿童会所为载体， 为试点，同时夯实运营基础。 为试点，同时夯实运营基础。 第二阶段：拓展期。 第二阶段：拓展期。在蓝光物业所管辖的各大高端 物业会所全面铺开，初步形成品牌效应。 物业会所全面铺开，初步形成品牌效应。 第三阶段：成熟期。形成完整的儿童产业链， 第三阶段：成熟期。形成完整的儿童产业链，向高 端市场推广，迅速占领市场份额， 端市场推广，迅速占领市场份额，实现盈利能力和品牌 价值提升。 价值提升。
1、 编制说明 2、儿童会所运营可行性分析 3、蓝光物业儿童会所运营定位 4、蓝光物业儿童会所运营方式及策略 5、蓝光物业儿童会所投资预算 6、蓝光物业儿童会所运营保障措施
2011年，蓝光地产以金楠府为载体，全力开发儿童主题会所。目前，已完成儿童会所建筑 产品的规划设计。蓝光物业作为房地产产业链上的重要环节，必须提供与建筑产品相匹配 的管理服务，并通过良好的运营支撑地产战略的实施。特以下列核心目标指引，特编制本 方案。 通过儿童会所彰显楼盘配套， 通过儿童会所彰显楼盘配套，展现蓝光物业服务差异化元素和 个性化服务能力，为销售展示区带来人气，实现旺场， 个性化服务能力，为销售展示区带来人气，实现旺场，促进销 售。 成为蓝光物业新产业，通过金楠府儿童会馆的运营， 成为蓝光物业新产业，通过金楠府儿童会馆的运营，形成特色 和运营模式并复制，逐步实现产业化运做。 和运营模式并复制，逐步实现产业化运做。
• 正常服务期，儿童游乐馆 正常服务期， 以经营管理为主。 以经营管理为主。
秉承“用心服务生活“的企 业理念，以金管家服务模式 基础，整合各类教育资源， 丰富服务内涵。
中国正处于第四次婴儿潮，儿童产业增长率高达40%。 中国正处于第四次婴儿潮，儿童产业增长率高达40%。 40%
我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长，85％的家庭花在孩子身上的钱占 我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长，85％ 家庭总支出的30 30％。 家庭总支出的30％。
儿童会所迎合房地产高端物业开发趋势，同时也是一项市场潜力巨大、 儿童会所迎合房地产高端物业开发趋势，同时也是一项市场潜力巨大、 价值高的产业，同时无巨大的政策风险， 价值高的产业，同时无巨大的政策风险，因此蓝光物业全面介入儿童产 业可行！ 业可行！
• 销售配合期，儿童游乐馆 销售配合期， •多种收费方式相结合（如 多种收费方式相结合（ 多种收费方式相结合 以支撑销售为目标。 以支撑销售为目标。 办卡及单次）。 ）。制定项目业 办卡及单次）。制定项目业 • 建议免费为看房客户和已 主、蓝光业主、外来人员的 蓝光业主、 购房业主提供。 价格体系。 购房业主提供。 价格体系。 •运营费用由和骏以专项费 运营费用由和骏以专项费 用方式支付嘉宝。 用方式支付嘉宝。 •独立核算，亏损由和骏公 独立核算， 独立核算 司承担。 司承担。
【快乐】： 快乐】 让孩子享受童趣！让孩子在快乐拥有健康的体魄和心理！ —— 让孩子享受童趣！让孩子在快乐拥有健康的体魄和心理！
儿童会所所在项目有3—12岁儿童的业主家庭，并可辐射至周边楼盘同类家庭 岁儿童的业主家庭， 儿童会所所在项目有 岁儿童的业主家庭
1、结合儿童会所硬件规划，以各类儿童兴趣培训班为主要经营产品。 1、结合儿童会所硬件规划，以各类儿童兴趣培训班为主要经营产品。 2、以四点半学校为载体的经营产品，解决居住业主后顾之忧。 、以四点半学校为载体的经营产品，解决居住业主后顾之忧。
强化儿童会所娱乐性和趣味性，以玩乐产品为主线， 强化儿童会所娱乐性和趣味性，以玩乐产品为主线，打造小客户们自己的娱乐 天地和交流空间。 天地和交流空间。
近年新建的大型社区和豪宅盘，在儿童专用会所建设上更不遗余力。 近年新建的大型社区和豪宅盘，在儿童专用会所建设上更不遗余力。 如广州汇景新城就专设有两层楼高、建筑面积几千平方米的儿童专用会所， 如广州汇景新城就专设有两层楼高、建筑面积几千平方米的儿童专用会所，凯旋新世 界设有“KID’SCLUB 儿童会所，成都君林天下、誉峰等楼盘， SCLUB”儿童会所 界设有“KID SCLUB 儿童会所，成都君林天下、誉峰等楼盘，都在会所里设有专门的 儿童会所区。 儿童会所区。
儿童会所公司旗下运营蓝波嘟嘟（爱乐、思特佳） 儿童会所公司旗下运营蓝波嘟嘟（爱乐、思特佳）儿童 会所品牌： 会所品牌： 1、借助孩子喜欢动物和动画片的天性，采用”蓝光二十 借助孩子喜欢动物和动画片的天性，采用 蓝光二十 年周年吉祥物”主题形象，第一印象给孩子以亲切感。 年周年吉祥物”主题形象，第一印象给孩子以亲切感。 同时与哆啦A 同时与哆啦A梦、喜洋洋等一线动漫品牌合作，提升品 喜洋洋等一线动漫品牌合作， 牌价值。 牌价值。 2、通过举办丰富的互动活动，如以为”蓝光二十年周年 通过举办丰富的互动活动，如以为 蓝光二十年周年 吉祥物”主角的动画英语、儿歌学唱比赛； 吉祥物”主角的动画英语、儿歌学唱比赛；动漫卡通明 星见面会，多向互动，多重吸引，传播品牌。 星见面会，多向互动，多重吸引，传播品牌。
（一）市场分析 中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和盈利空间的市场。 中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和盈利空间的市场。
据国家统计局统计：中国0 岁儿童1亿多人，年消费3000亿元； 16岁 亿多人， 据国家统计局统计：中国0-6岁儿童1亿多人，年消费3000亿元；7-16岁4亿多人，年消 3000亿元 12000亿元 亿元。 12000亿元的儿童消费市场 将成为中国最具潜力的投资机遇， 亿元的儿童消费市场， 费12000亿元。 “12000亿元的儿童消费市场，将成为中国最具潜力的投资机遇，谁抓 住这个机遇谁就获得利润。 住这个机遇谁就获得利润。”
